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创业路上再起步 农村大学生“变废为宝”寻商机
文章来源:宜宾新闻网 日期:2016/4/20 9:16:10
 

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何松正整理梨树。(宜宾新闻网 龙亿江 摄)

谈到创业时,很多人第一想到的是如何解决资金难题。借还是贷?这是创业者首先思考的问题。然而,在长宁县长宁镇建设村6组的何松看来,如何利用自身技术盘活现有资源,用最少的成本去实现农村的“创业梦”,才是农村创业者的“捷径”。

2009年,何松在大学期间有过一次创业,由于其他因素失败告终,随后到外地打工。2014年,何松从外地回到长宁,开启了第二次创业之路,这一次他还是选择了农村,还是选择了熟悉的种养殖业。

在共青团长宁县委书记罗钦美看来,何松的创业可以用变废为宝、错峰销售、助农增收来总结。她说,正是有了像何松这样有知识、有文化、有眼光的创业青年,长宁县的青年创业也正在“大众创业、万众创新”的浪潮中脱颖而出,实现了自己创业梦的同时,也带动了一部分人致富。

“变废为宝”节约50万元

“我一直比较内向,担心毕业后找不到工作,所以就想利用专业,自己做点事。”何松说,在宜宾职业技术学院求学期间,他的专业是农作物生产技术,再加上自己本身就是农村人,所以有了在农村创业的想法。并且,得到了老师和父母的赞同。无疑,在技术上,何松有了一定的保障。

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何松请的工人,正在为他养殖场打扫卫生。(宜宾新闻网 龙亿江 摄)

通过借、贷资金,以及老师的指导之下,何松的创业路之路还算平顺。当时种有李子、梨桃、樱桃等多个品种水果,还有不少蔬菜。2010年连续降雨,他所有的蔬菜遭遇水害,2011年的干旱导致了他的蔬菜和水果又基本处于绝收状态,因自然灾害和他的经营管理不当,第一次创业失败告终。

随后几年,何松辗转云南、安徽等地,从事建筑、测量等工作。2014年,因家庭和工作不能兼顾,何松再次回到长宁,欲作二次创业。“现在农村创业有了很多扶持,我也得到了不少的帮助。”何松回来后,在当地政府的帮助下,开始搞起了种猪养殖,预计年出栏500余头。

除了养殖业,何松还选择了自己熟悉的果树栽培。长宁镇建设村等几个村落,一直有种植果树的习惯,但是由于近几年外出务工人员增多,大多数果树疏于管理,造成了减产,甚至颗粒无收的情况。想再次发展果树业的何松一想,自己本身缺少资金,若是能低价收购村民的果树,一来解决了资金难的问题,二来因是成熟果树,还可以快速回本。

说干就干,何松开始到每家每户游说,对于外出打工的村民,何松就打电话、发短信“骚扰”。经过一个多月的努力,何松竟然低价拿下来近200亩的果树,节约了近50万元的成本。“如果这些果树全部用正价买的话,起码要多花四五十万。”随后,何松在当地政府的支持下,流转了几百亩的土地,开始种上了梨子、李、樱桃、柑橘等品种。

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何松说,创业路上肯定会吃苦,就看你愿不愿意走下去。(宜宾新闻网 龙亿江 摄)

错峰销售调“时差”

由于何松低价买进的果树都是有几年树龄,只需妥善管理的果树,第二年就可以实现投产。但是,毕竟梨子的价格偏低,即使产量提升了,也无法实现快速回笼资金。“那么我就只有想办法,比别人的梨子晚产半个月,错开销售高峰。”何松说,自己是学农学出身,再加上一直支持他的大学老师,在技术上,何松没有遇到太大的困难。

同时,何松还不断邀请县上的农业专家到田间地头指导种植和管理技术,2015年,他的梨子实现了比同地区的梨子晚产半个月的初衷,成功地避开了销售高峰,每斤梨子比其他人多销售了一元钱。“当然,除了销售技巧外,还是要用品质说话的。”何松说。

梨子的销售一般是在八九月份,2016年何松又想比别人早近一个月开始销售。“今年我打算在6月中旬就开始销售梨子了,应该还是可以多挣点钱。”在何松看来,水果这东西要么卖得早,在别人还没开始时候,销售基本等于独市;要么就卖得晚,等别人卖完了,市民还想吃的时候,你手才有货,单价想不提高都难。

另外,在果树地里,何松还套种密本南瓜等蔬菜,以实现持续增收。同时,还进行了小区绿化、市政绿化等绿化树、绿化苗的栽种,实现产业多元化。

2015年,在经果林种植中尝到甜头的何松再次与村上协调,通过土地流转,在村子村二组又承包了150余亩土地。何松说,下一步他将用这一片土地发展四季花卉、四季水果,最终实现游客来,天天都能够在基地里面采摘新鲜的水果,观赏盛开的鲜花。

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这一大片“变废为宝”的梨树,就是何松和村民的希望。(宜宾新闻网 龙亿江 摄)

带动周边农户增收

农村的创业青年就像一个化学元素,投入到农村的广阔天地中,立马和这里的一切产生了良性的化学反应,让久居农村的村民看到了希望。

建设村2组的刘家远种有10多亩的梨树,不会管理,基本将梨树“闲置”,原本2元/斤的梨子,在他的种植下,只能卖到0.5元/斤,产量更是一直提不上来,如遇上病虫害,还会颗粒无收。“还不如我搞传统农业,我何必花精力在这上面。”刘家远如是说。

后来,在何松的带动和帮助下,刘家远逐渐掌握了种植和管理技术,平时何松也会在他的梨子地里了解生长情况等,帮助他解决实际的问题。2015年,刘家远的梨子销售额达到了六万元。“我还真没想到我的梨子能卖那么多钱,以后好好种。”

像刘家远这样的例子,在建设村等地还有不少。

村民将大部分土地流转给了何松,不仅自己可以在何松的果园上班,还在自己剩余的土地上开始了果树种植。渔龙村2租的何德清今年已经七十岁了,2015年,他将土地流转给了何松,每年能挣1800元的流转费。2015年,他在何松的果园上班,主要负责除草和剪枝,上了100天,共领了8000元的工资,年收入接近万元。

“以前我就把自己的地用来种传统农作物,还要靠在外打工的儿女寄钱过日子。”何德清说,他还将自己剩余的两亩提种上了梨子,预计在2018年就可以投产。“没想到,我这个年纪了,一年还能挣一万元。”现在,何德清做事更有干劲了。

随着何松果园的壮大,请的产业工人也越来越多,最忙的时候,有四十人在他的果园上班。“每年月入万元的工人大概有10个,其余至少每一季可以挣3000元。”何松说,现在他还想把规模扩大,让更多的村民和他一起种植果树,栽上观赏性强的花卉,再配套上农家乐,让更多的人前来游玩、消费,让当地的村民收入再次提高。

(记者 龙亿江 编辑 范烨 责任编辑 蓝荣杰)


 
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